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又到了暑期档的“二次元大月”，各类动漫游戏展会在全国各地遍地开花。上个周末，位处广州的“萤火虫动漫游戏嘉年华”热闹开展。这是华南地区最具代表性的二次元文化名片，按照往年数据，为期四天的萤火虫漫展预计将吸引超过30万的观展人次。
人头攒动的保利世贸博览馆里，手持相机或是身着Cos服装的二次元们兴奋地穿行于各个同人摊位和舞台活动间。除了这些漫展保留环节之外，一艘“大船”今年成为萤火虫全场焦点——过去几天，恺英网络旗下《三国：天下归心》战船型展台是参展者间最热门的打卡地之一。
作为恺英网络的首款自研三国SLG产品，《三国：天下归心》在6月中旬对外首曝时曾经引发SLG圈内一波热议。时隔一个月，如今它在线下场景的热度，让我感受到别样的“跨圈层”冲击力。
多年来，“年轻人不玩三国SLG”的品类刻板印象根深蒂固。但《三国：天下归心》这里则是另一番景象：新生代二次元们自发在试玩和互动小游戏展台前排起长队。在恺英的推动下，萤火虫漫展现场上演了一场年轻世代与三国SLG水乳交融的罕见场面，也让三国文化焕发新的生机。
一艘战船穿越千年，漫展观众全场入戏
在我看来，恺英为这次线下展台倾注匠心打造的沉浸式观展体验，是促成这次“线下破圈”背后的一大重要因素。跑过许多展会的经历告诉我，这类游戏展台往往仅承担相对简单的宣发职能。简单布置装点，主要靠伴手礼吸引玩家前来盖章，完成拉新KPI。
但归心的展台有点像“磁铁”，吸引着大部分玩家自动聚拢到展台前的。原因无他，这片展台足够好玩，直击Z世代用户兴奋点。
现场的工作人员向我简单讲解了整个展台的设计思路：他们先根据三国历史中那场著名的“赤壁之战”定下核心主题，此后所有的设计元素都依据这场经典战役来铺开。从效果来看，这种设计思路赋予了整个展台一个统一的内容调性。
比如一眼望去，整个展台被打造成对“赤壁战船”的精细复刻。实木的船体上篆刻有龙纹，船身左侧飘扬着“魏”“蜀”“吴”旌旗，右侧高悬战鼓，船头的龙首正对漫展核心的活动舞台区，先靠金戈铁马的万丈豪迈抓住人眼球。据茶馆君所见，甚至有不少玩家隔着老远被这艘战船的外观吸引，然后专程前来合影。
在此基础上，展台内的体验环节也都紧密围绕赤壁之战而设计。一进场，玩家会领取到一本空白的“军备册书”，随即化身一名主公，你需要在这场赤壁之战中帮助东吴的将士们筹备军备物资。随着主公参与到射箭、对弈、游戏试玩等小游戏活动，便可逐步为册书中填满军备章，代表仓廪渐实，备战待发——按照三国原著的走向，随后就是著名的“火烧连环”一战，主公率军大破曹贼，建下奇功。
在游玩全程，都有身穿古着的工作人员引导玩家操练军务。还有四位美女Coser组成“三国归心超模团”，化身大乔、小乔、蔡文姬、貂蝉与诸位主公登台互动，在“智斗擂台”中与主公们斗智斗勇，让玩家感受三国美人心计。参与活动后，还向玩家发放各种贴心福利，如“轻松社交包（能装下所有场周的超大痛包）”、降温解暑的“归心冰凉贴”、“随心转国符”挂件等等，让玩家满载而归。
不难看出，恺英为整个展台的设计投入大量心血，使得这场出展超越了单纯的宣发意义，而是在现场重建了一片穿越历史的“平行空间”。通过各种细节，归心仔细维护好了历史次元壁的完整，给予了玩家一个沉浸式化身三国历史参与者乃至推动者的独家机会。
不由得感叹，传统文化的魅力在这个过程中得到了进一步的放大。Z世代玩家本就看重品质与真诚，而这份“倾其所有打造内容”的努力，也让归心更轻松地打开了Z世代玩家的心房，开启了双方更长期的信任关系。
现场工作人员向我透露，除了这次的“赤壁之战”主题外，未来归心会根据三国历史进程，基于官渡之战等更多历史事件筹备线下活动。
这也引发了我进一步的期待。不难想象，随着归心等产品在线下展会中获得玩家追捧，近年逐步重视线下体验的恺英会持续在这条内容主线上深耕。用更丰富的线下活动形式，让玩家感受游戏和IP的多样内容。不仅对恺英旗下IP价值进行深挖，同时也为玩家带去更多福利和乐趣。
“入局”即“破局”，三国SLG迎来关键变数？
从线下展台的“重兵投入”中，我们也能感受到恺英对归心寄予的高度重视。据研发团队乘风工作室此前对外的说法，这款产品经历两年多的时间进行研发，严格对标了单机3A大作的美术规格。这也充分表明，恺英不仅借归心首次切入三国SLG赛道，更有意将其打造为“新一代旗舰产品”。
只是这个入局时间有些微妙——三国SLG品类历史悠久，又历来背负着“落后时代”等微妙标签，为何恺英选择此时进军？又为何为其打出“Z世代新国战手游”，瞄准年轻用户？
《三国：天下归心》从首曝起就拿出了明确态度：成为撕下品类负面标签的人。靠对整个品类的颠覆式创新实现真正的“降肝减氪增趣”，在SLG这片红海里抢下“Z世代+SLG”这片泛蓝场域。
有志于此，归心选择从已有的COK-Like、ROK-like等成熟SLG产品框架中跳出，另起炉灶打造“新国战SLG”玩法，为拿出刀刀直击品类痛点的全盘解决方案，推动SLG回归“战争策略”的本质，让年轻玩家体验到调兵遣将的核心快感，而非在搬砖式的重复劳作中“浪费生命”。
如直接取消“种地铺路”机制，大幅减少玩家重复手操的工作量；“以国代盟”，解除玩家和同盟之间较强的社交捆绑关系；引入“三线九宫”布局，扩展战斗策略乐趣等等。用制作人心哥首曝时透露的三条铁则来说，《三国：天下归心》“必须为玩家着想、必须有大幅创新、必须真的很好玩”。
这也是为何归心能在萤火虫漫展这样一片“Z世代腹地”获得关注。在展台一旁划分出的试玩区域里，大多数玩家用略显不熟练的操作，满怀兴趣地摸索武将菜单和沙盘地图。“从没接触过SLG，但这款还挺有意思”、“画面很不错”、“听说SLG很肝，这款真的不肝吗？”是最常出现的玩家反馈。
我猜测，这次前往萤火虫线下出展也是恺英对归心的一次实验：当一款三国SLG拿出足以让玩家信服的内容品质和线下内容打造，它能成功打破玩家的“有色眼镜”吗？结论是积极的：当游戏层面的内容创新与线下内容的体验创新组合，这款为Z世代量身定做的游戏强势闯入Z世代视野，成功和Z世代玩家形成同频。
结语
无论是产品本身的形态，还是线下布展的深入打造，恺英围绕归心所做的一系列动作都相当大胆。它或许体现出了恺英在未来品牌理念和产品观上的跃迁：不止做赛道“布局者”，更要做品类的“领风者”；不止“追潮流”，更要“造范式”。靠创新走在行业前面，成为游戏圈新时代的敲门人。
在近年，恺英一方面筑牢了自身在IP游戏的战略堡垒，一边不断拿出自研工业级AI“形意大模型”等一系列走在前沿的科技研发成果。一面通过投资布局的方式，恺英也成为AI互动情感陪伴产品《EVE》等各类科技行业先行者背后坚定的推动力量。
这也使得茶馆君乐于相信，当我们给予恺英更多几年的观察窗口，等待《三国：天下归心》等新一代旗舰产品萌发壮大、等待AI大模型等各类新技术走向成熟，反哺游戏研发；恺英未来的品牌心智将迎来一波全面的升级，以“创新大厂”的模样，与年轻世代用户完成更为深度的融合，一道同向生长。
届时回头望，这或许将会成为中国游戏行业史上一次值得被长久铭记的“华丽转身”。
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